“就这啊？”老王蹲下身，掏出手机，“我瞅瞅。”

小李赶紧把平板递过去，顺手把那个客户的资料往旁边一扒拉。老王点开手机屏幕，那上面密密麻麻全是数据，看得人眼花。老王皱着眉看了一两眼，把手机还给小李，叹了口气：“行是行，可你跟人家聊这么半天，我听都没听明白在说啥。”

客户估计也是听得云里雾里，挠了挠头，嘿嘿一笑：“小李啊，你这讲得挺明白啊，不过我就是个普通老百姓，听这些专业术语就懵了。”

小李脸一红，嘿嘿干笑了两声：“这……那个王哥说得对，我可能太急了，想一股脑儿全告诉人家，结果……”

“没事没事。”王哥摆摆手，“你这干得挺不错，客户看着就舒坦。就是话得说得更明白点。”

客户在一旁点头附和：“对对对，小李小伙子挺实在的，就是得把话说得再直白点，我这脑子转得慢。”

老王咂摸咂摸嘴，凑近小李耳边：“你看人家说得多么，啥叫‘专业术语就懵了’？啥叫‘说得再直白点’？这不就是明明白白把你那问题点出来了嘛。”

小李一拍大腿：“哎哟我去，王哥你这一说我还真没注意！光顾着在那叭叭了，其实人家就是想听大白话。”

客户也笑了：“是啊，小李，你这年轻人有活力是好事，就是跟人说话得看着对方，别光顾着自己手舞足蹈。”

小李赶紧点头：“是是是，下次注意，下次一定注意。”

老王拍了拍小李的肩膀：“行了行了，有这认识就不错。销售啊，不是光靠嘴皮子利索就行，还得知道客户想听啥。”

客户在一旁补充：“对对对，我就是想找个靠谱的人买份保险，能管用，又不至于太贵。小李你这说得挺好，就是……嗯……你得把我当自家人一样聊，别拿那些术语吓唬我。”

小李一拍额头：“哎哟我去，这都啥时候了，我还真给忘了！客户就是想找人聊聊天，顺便买份保险，不是来听啥专业培训的。”

老王点点头：“这就对了。你看人家，话糙理不糙。销售啊，最重要的是啥？是让客户觉得你是个实在人，愿意跟你掏心窝子。”

客户笑了：“小李啊，你这人看着就挺好，就是得改改这说话方式。