老王盯着手机屏幕看了几秒，眉头微微皱了一下。“嚯，这哥们儿是做生意的吧？最近手头紧，想贷点款周转一下。”他嘴里念叨着，手指在屏幕上划拉几下，点开了客户的名字和几笔最近的交易记录。

小李在一旁凑热闹：“王哥，你看这数据，这哥们儿最近几笔生意都挺大的，风险不高的样子啊！”

老王没急着回答，而是抬手看了看外面的天色，又摸了摸下巴。他轻轻叹了口气：“高风险高收益，低风险低收益，这道理咱都懂。可有时候啊，就是得碰瓷上。”

小李一愣，不解地张大了嘴巴：“王哥，您说啥呢？”

老王把手机往桌上一放，站起来踱了两步，嘴里像是在自言自语，又像是在跟小李说：“保险这玩意儿，说白了不就是帮人规避风险嘛！这客户最近生意红火，手头紧，正是他最需要保险的时候啊。”

他停下来，看着小李直直的眼神，继续说：“你想想，如果他真是遇到点啥意外，生意丢了，或者身子骨垮了，那现在这些钱还有啥用？”

小李恍然大悟：“王哥，您的意思是……”

“让他现在就买份保险，把风险挡在门口。”老王拍了拍小李的肩膀，语气坚定，“保险不是跟人算计，是给人保障。这哥们儿现在有钱，他可能觉得不需要。可万一哪天他没钱了，或者遇到事了，再想买保险，那门儿都没有了。”

他顿了顿，又补充道：“所以啊，咱们得有激情，得让他感受到咱们是为他好的。别整那些虚的，直接上手，用数据说话，用事实说话。”

小李兴奋地点头：“王哥，我明白了！直接告诉他，让他为公司、为家庭、为自己都考虑一下，买个保障！”

老王满意地点了点头：“对！就这么办！不过啊，话糙理不糙，得看着对方的脸色来。别那么死板，得会变通。”

说完，他拿起手机，拨通了客户的电话。电话接通后，老王热情洋溢地打招呼：“您好，张总！最近生意怎么样啊？我这边有份保险，我觉得挺适合您的，想跟您简单聊几句，您看行不？”

电话那头的张总有些不耐烦：“哎呀，我这儿没时间，你们这电话怎么老是打过来啊？”